The power in native advertising 

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Darum ist Native Advertising so effektiv

Ein Grund für das Wachstum von Native Advertising ist dessen Effektivität, insbesondere im Vergleich zu traditionelleren Werbeformen wie Bannern und Display-Werbung, aber auch im Vergleich zu Facebook- und LinkedIn-Anzeigen.

Die Wirksamkeit der Kampagnen wird auf verschiedenen Ebenen deutlich. Einer der Parameter ist die Klickrate (Click-through-rate; CTR). Sie ist bei nativen Anzeigen in der Regel 2- bis 8-mal höher als bei herkömmlicher Display-Werbung mit einer ähnlichen Platzierung. Der zweite Parameter ist die Lesezeit, die die Kampagne erzielt. Die Lesezeit gibt an, wie lange eine Person auf Deiner Website verweilt, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt hat. Personen, die Deine Website über eine native Anzeige besuchen, verbringen im Durchschnitt mehr Zeit auf der Website als bei herkömmlichen Werbebannern. Der dritte Faktor ist die Conversion Rate auf Deiner Website. Auch hier kann sich Native Advertising behaupten.

Leseverhalten verstehen

Lass uns das Verhalten der Leser beim Besuch von digitalen Medien und Nachrichtenseiten näher betrachten und beleuchten. 

Dies sind einige der Gründe für die Effektivität von Native Advertising:


1) Leser konsumieren Inhalte, keine Anzeigen

Besucher von Nachrichtenseiten sind auf der Suche nach interessanten und aktuellen Inhalten. Selbst wenn ein Werbebanner zielgerichtet und für die Leser relevant ist, werden sie ihren Lesefluss nur selten unterbrechen, um zur Website des Werbetreibenden zu navigieren.

Werden die Produkte oder Dienstleistungen hingegen in einem dem Inhalt ähnlichen Format präsentiert, können die Leser ein gesteigertes Interesse dafür entwickeln und auf die Inhaltsanzeige (d. h. die native Anzeige) klicken, um mehr zu erfahren.

Da eine native Anzeige eindeutig als interessante Leseerfahrung präsentiert wird und ein Klick darauf zu einer Landing Page führt, auf der der Besucher den gesamten Inhalt lesen kann, hat sich die Zahl der Personen, die auf native Anzeigen klicken, vervielfacht. (Felix)

Wenn eine Native-Advertising-Kampagne richtig aufgebaut ist, bietet deren Inhalt den Lesern einen Mehrwert.‍

Native Anzeigen als Teil der Leseerfahrung.


2) Besucher überspringen Werbebanner, aber nehmen native Anzeigen wahr

Die meisten Besucher von Websites bemerken Werbeeinblendungen schnell und lernen, sie mit ihren Blicken zu umgehen. Dieses Phänomen wird als „Bannerblindheit“ bezeichnet.

Aus diesem Grund haben die Fähigkeit zur Aufmerksamkeitsgenerierung und die generelle Wirksamkeit der traditionellen Bannerwerbung in den letzten acht Jahren drastisch abgenommen. Laut einer Yahoo-Umfrage nehmen 93 % der Besucher einer Website native Anzeigen wahr, zumindest was Überschriften angeht. Das bedeutet, dass 93 % den Titel Deiner nativen Anzeige lesen werden. 

Einer der Hauptgründe dafür ist, dass Besucher von Nachrichtenseiten die Überschriften der Beiträge lesen und auf diese reagieren. Dies ist der erste Schritt bei der Entscheidung, ob die Besucher auf den Titel klicken und den gesamten Inhalt lesen. Wenn sie die Anzeige nicht einmal wahrnehmen (Bannerblindheit), wirst Du keinen oder weniger Traffic für Deine Produkte und Dienstleistungen generieren. Deshalb verzeichnen native Anzeigen in der Regel eine höhere CTR. 

Heatmapping der Leseraufmerksamkeit: Konzentration auf den Inhalt, nicht auf die Werbung.


3) Die Wirkung von Content Native-Anzeigen

Das traditionelle Sprichwort „Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“ ist im Marketing nicht ganz so zutreffend. Es kann schwierig sein, die Vorteile, Dienstleistungen oder technischen Merkmale der Produkte eines Unternehmens mit einem einzigen Bild in einer Bannerwerbung darzustellen.

Du benötigst auch einen Text, der die Stärken und Vorteile Deines Produktes oder Deines Angebotes klar herausstellt, damit Kunden die Informationen erhalten, die sie für eine Kaufentscheidung brauchen. Mithilfe von Textinhalten kannst das Interesse der Leser wecken und sie zu einer Kaufentscheidung führen, ohne dass die Botschaft als Zwang oder gar als Werbung empfunden wird.

Natürlich spielen Bilder auch bei nativen Anzeigen eine wichtige Rolle. Aber die Stärke von nativen Anzeigen ist die Kombination aus einem angemessenen Bild, einer ansprechenden Überschrift und einem Teaser.

4) Besucher erinnern sich an das, was sie gelesen haben

Wenn potenzielle Kunden auf eine native Anzeige klicken, übernimmt der Inhalt der Website die Arbeit. In der Regel beschäftigen sich Leser durchschnittlich 1 bis 4 Minuten mit dem Inhalt. Das sind mehrere Minuten, in denen sich Deine Marke in ihrem Gedächtnis festsetzt.

Gute Inhalte sind darauf zugeschnitten, den Lesern zu helfen, Deine Botschaft, Dein Produkt oder Deine Dienstleistung zu verstehen. Sie bilden und fordern die Leser heraus und hinterlassen einen positiven Eindruck von Deinem Unternehmen, an den man sich lange Zeit erinnern wird.

Wenn das Kaufverlangen akut wird, werden sich die Leser daran erinnern, was sie kürzlich über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens gelesen haben. Nützliche Inhalte können der erste und wichtigste Schritt auf dem Weg zu einer Kaufentscheidung sein.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Wirksamkeit von Native Advertising darauf zurückzuführen ist, dass sie dem natürlichen Leseverhalten der Leser entspricht.

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Darum ist Native Advertising so effektiv

Ein Grund für das Wachstum von Native Advertising ist dessen Effektivität, insbesondere im Vergleich zu traditionelleren Werbeformen wie Bannern und Display-Werbung, aber auch im Vergleich zu Facebook- und LinkedIn-Anzeigen.

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